Teymur Hacıyev Teymur Hacıyev Teymur Hacıyev Teymur Hacıyev
  • Baş səhifə
  • Xidmətlər
  • Bloq
  • Haqqımızda
Teymur Hacıyev Teymur Hacıyev
  • Baş səhifə
  • Xidmətlər
  • Bloq
  • Haqqımızda
Mar 05

“Smirnoff” öz rəqibini necə oyundan kənarda qoydu?

  • 05 Mart 2018
  • teymur
  • Şərh yoxdur
  • Marketinq

Ötən əsrin ortalarında “Heublein inc.” şirkəti araq istehsalı üzrə ABŞ bazarının lideri idi. Onun istehsal etdiyi “Smirnoff” arağı bazarın 23%-ni təşkil edirdi. 1960-cı ildə rəqib “Wolfschmidt” firması “Smirnoff”un mövqelərini zəiflətmək üçün hücuma keçdi. Qiyməti “Smirnoff” ilə eyni kefiyyətə malik Wolfschmidt arağını bir dollar aşağı qiymətə təklif etdi. Bu vəziyyət Smirnoff üçün təhlükəli hal alırdı. Çünki istehsalçılar tədricən Wolfschmidt arağı almağa başlayırdılar.

Bunu görən “Heublein inc.” şurkətinin rəhbərliyi bazardakı mövqelərini qorumaq üçün tədbirlər düşünürdü. Şirkət rəhbərliyinin qarşısında bir neçə seçim var idi:

1. Qiymətləri əvvəlki kimi saxlamaq və reklama daha çox pul xərcləyərək satışı artırma,

2. Qiymətləri əvvəlki kimi saxlamaq və bazardakı mövqelərin zəifləməsinə müqavimət göstərməmək,

3. Qiymətləri bir dollar aşağı salaraq bazardakı mövqeyi qorumaq.

Hər üç halda şirkət ziyana gedirdi gəlirlər azalırdı. Elə görünürdü ki, “Heublein inc.” şirkəti çıxılmaz vəziyyətə düşüb. Elə bu məqamda şirkətin mütəxəssisləri başqa strategiya düşündülər və şirkəti çətin vəziyyətdən çıxardılar. Şirkət Smirnoff arağının qiymətini bir dollar artırdı. Wolfschmidt arağı ilə rəqabət üçün onunla eyni qiymətə, Smirnoff və Wolfschmidt arağı ilə eyni keyfiyyətdə Relska arağını satışa çıxardı. Bundan başqa qiyməti Wolfschmidt-dən bir dollar aşağı olan və hər üçün araqla eyni keyfiyyətdə olan Popov arağını da bazara çıxardı.

Məhsul assortimentini artırmaqla Smirnoff-un mövqeyi daha da möhkəmləndi. O, daha çox elitar məhsul hesab olunmağa başladı. Wolfschmidt isə sıradan bir araq markası olaraq qaldı. “Heublein inc.” şirkətinin bu ağıllı manevri sayəsimdə həm rəqibin hücumu dəf edildi, həm də gılirlər xeyli artdı.

Taleyin ironiyası da ondan ibarət idi ki, həm Smirnoff, həm Wolfschmidt, həm Relska, həm də ki Popov araqları tamamilə eyni məhsul idi. “Heublein inc.” şirkəti eyni məhsulu üç fərqli qiymətə satmağa başladı. Hər bir məhsulun qiymət fərqini isə effektiv bir ko sepsiya ilə izah edirdi. (Mənbə: Filip Kotler – “Marketinqin əsasları”)

Bunu da oxu:   Brendinq nədir? Əsas anlayışlar və istiqamətlər
  • Facebook
  • Twitter
  • Tumblr
  • Pinterest
  • Google+
  • LinkedIn
  • E-Mail

Bənzər məqalələr

  • Sosial Media Marketinqi (SMM) dərsləri | Birinci dərs | Facebook səhifəsinin yaradılması15 İyul 2019
  • Marketinq analizini necə aparmaq lazımdır? – METODLAR VƏ TÖVSİYƏLƏR27 İyun 2018
  • Uğurlu iş adamlarının 9 vərdişi05 Mart 2018
Subscribe
Connect with
I allow to create an account
When you login first time using a Social Login button, we collect your account public profile information shared by Social Login provider, based on your privacy settings. We also get your email address to automatically create an account for you in our website. Once your account is created, you'll be logged-in to this account.
DisagreeAgree
Notify of
guest
Connect with
I allow to create an account
When you login first time using a Social Login button, we collect your account public profile information shared by Social Login provider, based on your privacy settings. We also get your email address to automatically create an account for you in our website. Once your account is created, you'll be logged-in to this account.
DisagreeAgree
guest
0 Şərhlər
Inline Feedbacks
View all comments

Digər məqalələr

  • Qərarvermə zamanı hər kəsin yol verdiyi 10 əsas səhv
  • Facebook-u biznes üçün necə istifadə etmək olar?
  • Korporativ sektorda PR fəaliyyətin əhəmiyyəti və rolu
  • Tədbirləri təşviq etmək üçün 7 effektiv PR aləti
  • Sosial Media Marketinqi (SMM) dərsləri | Birinci dərs | Facebook səhifəsinin yaradılması
  • Tbilisi şəhərində gördüklərim
  • Korporativ Sosial Məsuliyyət (CSR) nədir?
  • Qabaqcıl texnologiyalar dövründə ənənəvi və internet medianın inkişafı
  • Satan reklam mətnlərini necə yazmaq olar?
  • Yüksək imici necə qazanmalı?
  • Sizcə, mən dəliyəm?
  • Kopiraytinqin əsas prinsipi: “ƏYRİ PİRAMİDA”
  • Copywriting (Kopiraytinq) nədir?
  • Marketinq analizini necə aparmaq lazımdır? – METODLAR VƏ TÖVSİYƏLƏR
  • Supermarketlərdə niyə çox alış-veriş edirik?

Əlaqə

Əlaqə telefonu: +994 50 207 57 57

E-mail: teymur[@]hajiyev.org

Etiketlər

Bazar araşdırması Biznes Biznes ədəbiyyatı brendinq copywriting facebook ictimaiyyətlə əlaqələr kiçik biznes marka marketinq Marketinq analizi mətbuat xidməti PR press-reliz Public relations satış SMM Sosial Media Sosial Şəbəkə supermarket Texnologiya

Abunə ol

* indicates required
© The site was built by Hajiyev Consulting
wpDiscuz